Практические курсы для procurement специалистов с фокусом на реальные бизнес-процессы и повышение эффективности закупок
Записаться на курсКаждый модуль включает реальные кейсы, шаблоны документов и симуляцию закупочных процессов с обратной связью от экспертов.
Программа основана на многолетнем опыте работы с поставщиками в различных отраслях и международных стандартах закупок.
Конкретные метрики эффективности: снижение закупочных цен, оптимизация условий поставок, минимизация рисков, улучшение качества.
Полный набор рабочих шаблонов, чек-листов и методик для немедленного применения в вашей работе.
Выберите программу обучения, которая наилучшим образом соответствует вашим профессиональным целям и задачам
Комплексный курс по организации и проведению эффективных тендерных процедур: от подготовки документации до оценки предложений и выбора поставщика.
Для кого: специалисты по закупкам, тендерные специалисты, руководители отделов снабжения
Результат: полный набор компетенций для самостоятельной организации тендеров с максимальной выгодой для компании
Подробнее
Интенсивный курс по техникам ведения переговоров с поставщиками: психология влияния, тактики снижения цены, управление возражениями, стратегии win-win.
Для кого: менеджеры по закупкам, специалисты по работе с поставщиками
Результат: повышение эффективности переговоров на 20-30%, конкретные техники снижения закупочных цен
Подробнее
Методология построения системы оценки поставщиков: разработка критериев, внедрение KPI, управление качеством поставок, программы развития поставщиков.
Для кого: руководители отделов закупок, специалисты по развитию поставщиков
Результат: внедрение системы мониторинга и развития базы поставщиков, повышение качества поставок
Подробнее
Полный цикл управления контрактами: от разработки условий до контроля исполнения и урегулирования споров. Фокус на минимизацию рисков и защиту интересов компании.
Для кого: специалисты по контрактам, юристы в сфере закупок, менеджеры по управлению рисками
Результат: система управления контрактами и рисками, повышение надежности поставок
ПодробнееКонкретные практические навыки, которые вы приобретете в процессе обучения и сможете сразу применить в работе
Организация и проведение эффективных тендеров, разработка документации, оценка предложений, выбор поставщиков по многокритериальной модели.
Разработка системы оценки поставщиков, определение критериев качества, надежности и эффективности, мониторинг и развитие поставщиков.
Стратегии и тактики ведения переговоров с поставщиками, психологические приемы, методы снижения цены, достижение выгодных условий.
Методы анализа и оптимизации затрат, стратегии снижения цен, консолидация объемов, управление категориями закупок.
Разработка условий контрактов, контроль исполнения, урегулирование споров, защита интересов компании, управление изменениями.
Идентификация и оценка рисков, разработка мер по минимизации рисков, планирование непрерывности поставок, управление кризисными ситуациями.
Наш подход основан на практическом применении знаний и отработке реальных ситуаций из сферы закупок
Каждая тема подкрепляется разбором реальных ситуаций из практики закупок. Вы анализируете кейсы, находите оптимальные решения и получаете обратную связь от экспертов.
Моделирование полного цикла закупок: от определения потребности до заключения контракта и оценки результатов. Вы отрабатываете все этапы в безопасной учебной среде.
Анализ тендерной документации, контрактов, спецификаций и других документов с выявлением сильных и слабых сторон, рисков и возможностей для улучшения.
Тренинги по переговорам с участием профессиональных поставщиков, которые выступают в роли оппонентов. Это позволяет отработать навыки в максимально приближенных к реальности условиях.
В процессе обучения вы получаете доступ к библиотеке шаблонов документов, чек-листов и инструментов, которые сразу можно использовать в работе.
Структура наших курсов построена по принципу от базовых знаний к продвинутым техникам и стратегиям
Роль закупок в цепочке поставок, категорийный менеджмент, стратегии закупок для различных категорий, анализ рынка поставщиков, оценка совокупной стоимости владения (TCO).
Виды тендеров, подготовка тендерной документации, квалификация поставщиков, оценка предложений, выбор победителя, документирование процесса, соблюдение законодательства.
Критерии оценки поставщиков, методики оценки, KPI поставщиков, аудит поставщиков, программы развития, управление отношениями с поставщиками (SRM).
Подготовка к переговорам, стратегии и тактики, психология переговоров, управление возражениями, техники снижения цены, достижение взаимовыгодных условий.
Виды контрактов, ключевые условия, защита интересов компании, контроль исполнения, управление изменениями, урегулирование споров, правовые аспекты.
Идентификация и оценка рисков, разработка мер по минимизации рисков, планы непрерывности бизнеса, управление кризисными ситуациями, страхование рисков.
Автоматизация закупочных процессов, электронные торговые площадки, системы управления закупками (e-procurement), аналитика данных в закупках, блокчейн в цепочках поставок.
Конкретные материалы и инструменты, которые вы получите по итогам обучения и сможете сразу внедрить в работу
Полный комплект шаблонов для организации тендеров: квалификационные требования, запросы предложений, критерии оценки, протоколы выбора поставщика.
Система оценки поставщиков с критериями, весами и формулами расчета, шаблоны отчетов, планы аудитов и развития поставщиков.
Пошаговые сценарии ведения переговоров для различных ситуаций, техники влияния, скрипты работы с возражениями, чек-листы подготовки.
Практические инструменты анализа структуры цены, выявления резервов для снижения, стратегии оптимизации затрат по категориям закупок.
Библиотека шаблонов контрактов для различных категорий закупок с комментариями по ключевым пунктам, защитным механизмам и условиям.
Методология оценки рисков, карта рисков по категориям, меры по минимизации, планы действий в кризисных ситуациях.
Оставьте свои контактные данные, и наш специалист свяжется с вами, чтобы ответить на все вопросы и помочь выбрать оптимальную программу обучения
Мы предлагаем гибкие форматы обучения: очные занятия, онлайн-обучение и гибридный формат. В зависимости от выбранного курса и ваших предпочтений, мы можем организовать обучение в наиболее удобном для вас формате. Все форматы включают практические задания, доступ к материалам и обратную связь от экспертов.
Наши курсы разработаны для специалистов разного уровня: от начинающих закупщиков до руководителей отделов закупок. Для каждого курса указана целевая аудитория и необходимый уровень подготовки. Если вы не уверены в выборе, наши консультанты помогут определить оптимальную программу обучения исходя из вашего опыта и задач.
Корпоративное обучение адаптируется под специфику вашего бизнеса. Мы проводим предварительный аудит закупочных процессов, согласовываем программу с учетом особенностей отрасли и текущих задач. Обучение может проводиться как на территории заказчика, так и в наших учебных классах. По итогам разрабатываются рекомендации по оптимизации процессов закупок в компании.
Да, все участники получают доступ к материалам курса на 6 месяцев после его завершения. Это включает презентации, шаблоны документов, чек-листы, записи занятий (если применимо). Также выпускники курсов получают доступ к закрытому сообществу, где могут обмениваться опытом и получать обновления материалов.
Эффективность измеряется по нескольким параметрам: практические задания в ходе обучения, итоговый проект, опрос участников об удовлетворенности. Для корпоративных клиентов мы предлагаем отслеживание ключевых показателей эффективности закупок до и после обучения: снижение закупочных цен, сокращение сроков поставки, повышение качества, снижение рисков.
Да, все наши курсы учитывают актуальные требования законодательства Республики Беларусь в сфере закупок, а также международные стандарты и практики. Мы регулярно обновляем программы при изменении нормативной базы. При необходимости можем сделать акцент на специфике закупок в определенной отрасли с учетом ее регулирования.
Примеры результатов, достигнутых нашими выпускниками после прохождения обучения
Производственная компания внедрила новую систему проведения тендеров, что позволило увеличить конкуренцию среди поставщиков и снизить закупочные цены на сырье на 12% в течение первого квартала после обучения.
Ключевые изменения: улучшение квалификационных требований, внедрение многоэтапных тендеров, совершенствование критериев оценки предложений.
Торговая сеть разработала и внедрила комплексную систему оценки поставщиков с четкими KPI. Это привело к снижению числа случаев несоответствия качества на 35% и сокращению срывов поставок на 40%.
Ключевые результаты: создание рейтинга поставщиков, внедрение регулярных аудитов, разработка программ развития для ключевых поставщиков.
Специалисты по закупкам логистической компании после курса по переговорным техникам добились пересмотра условий контрактов с ключевыми поставщиками, что привело к экономии более 15% годового бюджета закупок.
Ключевые инструменты: подготовка к переговорам на основе анализа структуры затрат, применение техник обоснования позиции, эффективное управление возражениями.
Производитель электроники разработал систему управления рисками цепочки поставок, что позволило предотвратить потенциальные перебои в поставках во время глобального кризиса и сохранить непрерывность производства.
Ключевые элементы: карта рисков по категориям, диверсификация поставщиков, буферные запасы критичных компонентов, планы действий в кризисных ситуациях.
Ваша заявка успешно отправлена. Наш специалист свяжется с вами в ближайшее время.